网店营销,传统茶叶电商

传统茶叶电商开网店营销迷失方向难发展

更新时间:2014年11月11日来源:网络整理阅读:

金苹果游戏 www.eswfc.com 网购茶叶者相对其他快消品、食物来说较少,但据今年“双11”淘宝网店数据显示,与往年相比茶叶网购销售额呈明显上升趋势。截至目前,2013年网店营业额明显低于实体店,但是销量却与线下持平。传统茶企纷纷进军电商领域后,茶叶电商们都表示自己是成功的,但从各个茶叶网店的交易数据看,大部分开网店的茶叶电商处于亏本状态,近日笔者应邀对某茶区电商进行一次走访,发现茶叶电商亏本的原因几乎都是相同的,那就是此前笔者强调过的网络推广问题。

“流量与转化率”是茶叶电商唯一关注的首要大事,茶叶电商的网店流量几乎百分百来自于站内,因此大部分略有动销的茶叶电商都在花钱直接购买站内流量,由于竞争方法和产品低价策略的同质化,此类手段使得茶叶电商利润不断下降,日子愈发难熬的茶叶电商们开始可怕的网店关店潮。

有些传统茶叶电商在咨询笔者有关网络推广时,他们关注的是“所谓的网络推广能给我的网店带来多少流量”?或者“能保证我的网店一年销售多少产品”?这样问题的提出让笔者感觉到这类传统企业出身的电商,一时半会还是难以悟懂网络世界的种种原理。笔者查看了一些前来咨询的茶叶电商网店及推广情况,发现这些茶叶电商数年来没有做过任何与品牌宣传有关的推广工作,如企业品牌关键词的百度百科等基本信息都没有做,百度指数里也根本无从查找品牌关键词,除了网店里购买流量得来的稀有顾客之外,几乎没有网民会知道某个品牌的存在。中国市场所有的畅销品首先是知名度极高的产品,在没有品牌知名度前提下的茶叶电商要做出销售业绩,显然是异想天开了。

笔者之所以称一些茶叶电商为“传统电商”,就是因为这类茶叶电商是简单地把线下茶叶店搬到网上,经营手段完全沿袭传统茶叶店的所有做法,这类电商实际上不是真正意义上的电商。有些传统茶叶电商把网络推广理解成发表几篇软文,因而也在公司设置文案这个岗位,安排员工做些“伪原创”之类的工作,当实施一些时日发现这样做也没有多大效果时,就干脆放弃购买流量之外的网络推广了。

一些传统茶叶电商也做过运用一些软件引入流量的推广,但软件带来的庞大流量却几乎没有转化率可言的结局,让茶叶电商深感懊恼,此后更对“网络推广”怀有成见,网店流量又回归到百分百来自站内的局面,而来自站内的流量极其有限或者购买价格越来越贵,传统茶叶电商就只有迷失在网店里的份儿了。

营销专家许孙鑫认为,一个成功的网店经营者,网店流量应该是来自于多方面的,其中来自站内的流量应该在百分之三十左右才是合理的,百分之七十左右的网店流量应该来自于多渠道网络推广引入。这样划分流量来源的依据在于,如今是新媒体时代,传统媒体与网络媒体并存的格局,使得媒体资讯变成碎片化分布,无论搜索引擎还是大型网络商城的人气都在不断下降和分流中,依赖于某一个商城流量的电商自然会饱受饥饿之苦。再者,网络产品也过了以往的低价取胜时机,如今电商从业者不断增多使得同质化竞争加剧,给消费者的选择带来新的变化,那就是品牌认同的开始,没有进行购买流量之外的网络推广的电商,虽然还算遵循品牌从销量做起是品牌成长的定律,但如果长期处于只管销量状态的电商,必定死在品牌知名度低下的网店里。

传统茶叶电商也关注一些业内的成功同行,但这些关注总是停留在“流量和转化率”的表面上,停留在产品价格的竞争里,对于一些网络推广做得很好的网店,传统电商却不懂该关注人家哪些方面的东西。笔者告诉传统茶叶电商之所以要做网络推广的道理,网络推广的作用不在于简单的流量递增,更在于品牌知名度有铺天盖地的影响力,继而带动网民对品牌认知后的购买选择。数年前武夷山金针梅茶叶率先在实施软文推广时,许多人并没有看好这样的做法,但后来金针梅总是吸引大量的经销商自己找上门来,才引起武夷山个别茶企的深度关注,一些茶企主动投入金针梅旗下与其开展合作,就是借助金针梅品牌知名度的影响力,消费者对品牌的认知度高,使经销商在销售过程中享受到交易被促成的品牌影响力功效。

电商是销售领域的业态新变革的象征,许多入行者死在网店里也属正常,毕竟成长总需要付出代价,让所有茶叶电商一夜之间都掌握网络推广技术,这或许只有培训机构的广告语里可以看得到,实际上中国茶叶电商还处于萌发阶段,用一句通俗的话说就是“前途是光明的,道路是曲折的”,网络营销贵在方法的创新,希望传统茶企在电商领域尽快悟出行之有效的方法。

信阳毛尖购买

浉河港大山茶信阳毛尖信阳红价格表
茶叶净重500克1斤送包装包邮
茶叶等级 芽头占有率 本站价格
明前贡品雪芽 100% 2680元
明前特级顶芽 100% 1800元
明前特级珍芽 100% 1280元
明前一级包芽 95% 880元
明前二级次芽 90% 560元
明前三级芽叶 80% 460元
雨前特级珍芽 97% 880元
雨前特级纯芽 92% 680元
雨前一级包芽 85% 528元
雨前二级次芽 78% 398元
雨前三级芽叶 65% 298元
雨后特级包芽 88% 488元
雨后一级次芽 70% 328元
雨后二级芽叶 50% 238元
雨后三级茶叶 30% 138元
信阳红贡品特级 两个厘芽 2660元
信阳红极品特级 两个半厘 1580元
信阳红茶特级 两点七厘 880元
信阳红茶一级 芽三个厘 560元
信阳红茶二级 三个半厘 360元